Lowongan Kerja Head of Home Sales (Sumatra Region) (FTTH) - Medan, Tap Growth ai

Tap Growth ai merupakan perusahaan konsultan manajemen, rekrutmen eksekutif, dan penyedia solusi pertumbuhan bisnis berbasis teknologi AI terkemuka yang bermitra dengan berbagai penyedia layanan telekomunikasi dan infrastruktur digital berskala besar. Sejalan dengan percepatan penetrasi digital, perluasan jaringan infrastruktur kabel optik, serta komitmen mitra strategis kami untuk mendominasi pasar internet rumah (FTTH - Fiber to the Home) di luar pulau Jawa, kami membuka lowongan kerja untuk eksekutif penjualan yang visioner dan berorientasi pada hasil tinggi untuk posisi Head of Home Sales (Sumatra Region) (FTTH) untuk penempatan kerja di hub utama kami, Kota Medan. Peran kepemimpinan senior regional ini bertanggung jawab penuh dalam merancang strategi penetrasi pasar, memimpin klaster tim penjualan di seluruh wilayah Sumatra, serta mendorong pertumbuhan basis pelanggan (subscriber growth) secara masif.

Tugas Utama:

• Merancang, mengeksekusi, dan mengevaluasi strategi penjualan makro regional untuk produk internet broadband rumah (FTTH) guna memastikan pencapaian target akuisisi pelanggan baru dan pertumbuhan pendapatan (revenue) di seluruh regional Sumatra
• Memimpin, mengoordinasikan, dan membimbing para Regional Sales Manager, Area Manager, serta ribuan tim sales lapangan (direct sales/canvasser/agency) di berbagai klaster wilayah Sumatra untuk memastikan produktivitas penjualan berjalan optimal
• Menganalisis metrik kinerja penjualan secara berkala, memantau pergerakan kompetitor, mengidentifikasi wilayah cakupan jaringan baru (new coverage areas) yang potensial, serta mengoptimalkan anggaran biaya akuisisi pelanggan (Customer Acquisition Cost)

Memastikan pencapaian target pemenuhan kapasitas jaringan (port utilization) dan sales closing bulanan se-regional Sumatra; Menyusun dan mengelola rencana anggaran operasional penjualan komprehensif; Mengembangkan kemitraan strategis dengan pihak ketiga (sub-cont/agency) penyedia tenaga sales lapangan

Pendidikan minimal Sarjana (S1) atau Magister (S2) semua jurusan, diutamakan dari Manajemen, Bisnis, Teknik Telekomunikasi, atau bidang terkait; Pria/Wanita, usia maksimal 45 tahun; Memiliki pengalaman kerja minimal 5-7 tahun di posisi manajerial senior (Head of Sales / Regional Sales Manager) khusus di industri Telekomunikasi, Penyedia Layanan Internet (ISP / FTTH), atau Pay TV berskala nasional; Memiliki rekam jejak yang terbukti sukses dalam mengelola tim penjualan berskala besar (massive sales force management) baik internal maupun agency; Memiliki kemampuan analisis data yang tajam (data-driven decision making), perencanaan strategis bisnis, serta kepemimpinan (leadership) yang visioner; Wajib menguasai lanskap pasar, demografi, dan potensi wilayah regional Sumatra (khususnya Sumatra Utara, Sumatra Barat, Riau, dan sekitarnya); Bersedia melakukan perjalanan dinas secara berkala ke berbagai area klaster di Sumatra; Berdomisili atau bersedia ditempatkan di Kota Medan